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自动售货机投放最注重的是人流量?这些说法已过时
发布时间:2018-07-16 浏览次数:169次

有人的地方就有需求,自动售货机投放最看中的就是点位的人流量,这是无可厚非的。但是片面追求人流量真的靠谱吗?其实不然!

 

购买的消费行为就从顾客的层面看,首先商品能够满足自己的需求,其次价格合适,服务细节是比较次要的事情,当然如果能够方便快捷自然更好,能够增加商品的复购率。

 

自动售货机价格和投放点位

 

运营者将自动售货机投放在人流量较多的点位就意味着曝光量的提升,有曝光量就会有成交率。但从一般的投放数据来看,购买率和人流量之间也并非绝对的成正比关系。其中还涉及到购买力的问题,也就是所谓的“人留”。

 

首先,商品对于顾客要有一定的吸引力,即使不是刚需类快消品,但是在第一时间抓住顾客的眼球,这就算成功了一半。剩下的就是对于商品的价格、性能的了解,如果性能较好,价格也在承受范围内,那么购买率自然会有所提升。

 

从中也可以看出影响顾客最主要的还是“人留”问题,这就牵涉到很多细节方面,比如机器的外观贴纸设计,是否亮眼,能够打动客户,吸引消费者的好奇心;价格是否合理,与其他渠道的差别是否太大等等,这些因此组成了自动售货机运营的重要部分。

 

从目前的运营来看,过分的强调人流量并不算太过明智,变向地增加投放点位成本,但实际的收益或许并没有太高的提升,高性价比才是一直探索的方向。

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