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自动售卖机运营问题 前期规划定位是关键
发布时间:2018-09-14 浏览次数:222次

成功的自动售货机离不开前期的规划和定位,细节决定成败,规划产品的功能、投放的点位以及商品的投放,做好前期的成本预算和后期的利润预期,这些都是运营自动售货机必不可少的环节。一款功能强大、运行稳定的机器关系到顾客的用户体验;市场规划具体到商品结构、服务设置的投放前期调查工作,和运营的利润挂钩。

 

 

就投放前期工作可以细分为以下几点:
1、目标市场细分。实地调查投放区域消费市场,消费人群年龄结构、消费水平、消费能力、主流消费产品构成等。做到具体市场,具体问题分析。要将这些数据调查清楚,才能有针对性的进行市场投放。调查手段可以从周边商圈构成、商圈中购买流向入手。

2、商品结构细分。针对不同投放目标市场投放对应的主流商品,畅销型高利润产品、畅销型低利润产品、非动销高利润产品、货龄周期长和短期产品,都应该考虑到商品结构当中。做到具体市场,具体运作。

3、线上活动细分。制定出针对各目标市场线上活动,例如学生人群中可以再零食类中进行购买优惠,中年人群可以在生活用品类进行价格优惠。所有活动分档期、有导向、能驱动。

4、其他收入细分。在各售卖机投放的个目标市场,对广告收入进行资源整合。比如在学校比较适合饮料厂商的广告宣传,在住宅小区进行教育、生活类广告的推送等等,在不同的市场将不同的需要做广告的厂商整合起来,这样才能获益更多。料道费方面也可同供应商进行费用谈判,也可获取料道费用。

 

做好前期的基础工作,在实际运营中才有规律可循,给自己定一个小目标,每个月按照目标额迈进,根据实际的运营效果做出针对性的调整,这样才能让自动售货机在实际的应用中发挥最大的价值。

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