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珠宝自动售卖机的市场如何? 运营时需要注意以下几点
发布时间:2018-10-12 浏览次数:193次

随着行业的不断拓展,自动售货机的运用也在各个领域逐渐发力,其中珠宝自动售卖机算是较为特殊的一类,但千万不要把这类群体想的太高端,其实就主要运营方式来说,依旧是以走量的方式获得利润,而并非和一般珠宝店面里那样高售价。这是为什么呢?

主要是从客户的心态出发,由于市场一般定位女性消费者,而这类客户的消费习惯不同于大部分男士,对于产品的细节需要非常了解,只是通过展示橱窗自然是远远不够的。试戴是必不可少的,尤其珠宝行业,动则四位数的交易价格自然更是让消费者小心翼翼,更别提是自动售货渠道,所以这就决定了产品本身的档次需要和店面区分,并非走高端路线,而是以平价类饰品为主。


在产品的投放时需要根据不同年龄段群体的喜好和购买行为分析,通过分析摆放相对受欢迎的饰品。由于产品普遍面向的是年轻女性群体,所以质感和设计感非常重要,而价格需要控制到恰到好处。

最后还需要提供类似售后的服务,比如更换的具体步骤及联系方式,这样更是能够给消费者提供消费安全感。其实一般百元价格的饰品相对来说利润可观,而消费者如果对于设计非常满意其实购买都是非常容易的,如果真的要更换,其实为了低价的产品,现在年轻群体还真的不一样有这个时间精力,所以提供售后的标语或者介绍也只能是类似心理安抚的细节把控。

当然,如果真的有客户提出这个需求,作为商家自然要满足,在相互理解的情况下达成共识,这样无形中还可以帮助自己的店面做到宣传效果。


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