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自动售卖机投放 利润空间需要从这几点出发
发布时间:2018-10-15 浏览次数:153次

项目运作的成功都不开前期的规划和细致的市场划分,细节决定成败,在任何领域和行业都是通用的。新零售行业,24小时营业运行稳定的售卖机是必备品,其运营模式和消费方式都关系到消费群体的用户体验。

 

 

就自动售货机的目标市场而言,需要具体细化到商品结构、服务设置的投放前期调查工作,这些都关系到运营工作的效益。下面就投放前期工作提出以下几点:

 

一、目标市场细分
实地调查投放区域消费市场,消费人群年龄结构、消费水平、消费能力、主流消费产品构成等。做到具体市场,具体问题分析。要将这些数据调查清楚,才能有针对性的进行市场投放。调查手段可以从周边商圈构成、商圈中购买流向入手。

 

二、商品结构细分
针对不同投放目标市场投放对应的主流商品,畅销型高利润产品、畅销型低利润产品、非动销高利润产品、货龄周期长和短期产品,都应该考虑到商品结构当中。做到具体市场,具体运作。

 

三、线上活动细分
制定出针对各目标市场线上活动,例如学生人群中可以再零食类中进行购买优惠,中年人群可以在生活用品类进行价格优惠。所有活动分档期、有导向、能驱动。

 

四、其他收入细分
在各售卖机投放的个目标市场,对广告收入进行资源整合。比如在学校比较适合饮料厂商的广告宣传,在住宅小区进行教育、生活类广告的推送等等,在不同的市场将不同的需要做广告的厂商整合起来,这样才能获益更多。料道费方面也可同供应商进行费用谈判,也可获取料道费用。

 

就运营来说,针对市场和投放区域的市场细化才是最为关键的,其次选择好的自动售货机品牌合作,从线上到线下维护自动售货机的正常运营才是硬道理。

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