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自动售货机经营模式 厂家最全点位分析
发布时间:2018-05-16 浏览次数:268次

自动售货机现在生活中越来越常见,但很多用心观察的人会发现大多数的投放点位仍以传统为主,比如:地铁站、机场、高铁、医院等人流量较大的场所。随着自动售货机行业繁荣,大量的竞争出现,这些投放点位费用节节攀升,势必会影响到运营者的利润空间。

 

那么如何转变自动售货机经营模式呢?且看安徽自动售货机厂家双凯智能科技分析!

 

投放点位首先需要明确,我们面对的群体是消费者,做好消费者的人群分析,离成功只差执行力。

 

自动售货机 

 

先看传统的投放点位,地铁站、机场、高铁、医院等场所是饮料自动售货机最好的投放场所,首先,人流量大,这就意味着潜在消费客户多;其次,竞争压力小,周边竞争对手都是哪些呢?机场、地铁站、高铁站周边的商品有多贵,一般人心里都有谱。所以,在这些投放场所自动售货机售卖的平价商品既能解决消费者需求,又能以平价的方式获得青睐,生意想不好都难。

 

但这些场所目前的竞争压力越好越大,虽然目前仍是首选的投放地点,但不可否认利润空间正在逐渐压缩。那么就需要我们转变思想,从更多消费群体入手。

 

写字楼,这个投放场所目前开始逐渐被人开发,其中以大城市为主。写字楼一般较为密集,白领消费能力强,楼层较高,购物较为麻烦,这是这类群体的痛点。但是投放饮料自动售货机并不明智,一般办公室内茶叶、速溶咖啡等都较为齐全。相比而言,零食、快餐等类商品远超饮料的需求。

 

厂区,这个投放地点早已被开发,但是也有很多需要注意的点。投放的厂区需要占地面积较大,这是关键点,一般小厂区距离出口较近,而那里一般盘踞着很多竞争对手,种类、数量远超自动售货机的存储量。

 

日用品自动售货机 

 

社区,目前很多自动售货机开始进入社区投放,但是相对的需要做好前期的考察。饮料机在这类投放场所仍旧没有太大的竞争力,相反零食、日用品、蔬菜水果类的自动售货机竞争力相对较好。但是投放的社区要相对较大,大体量的社区意味着部分居民距离小超市、蔬果市场距离较远,不便捷。

 

商场,这个目前未必仔细统计过安徽双凯客户反馈,但从目前很多商场来看,投放量不算少数。其中面膜自动售货机较为受欢迎,相当于移动门店,省去了导购员的絮絮叨叨,更加快捷。但是需要注意的是,商品最好采购品牌类商品,一般没有一定知名度的名牌在没有介绍的情况下,很难收到消费者的认可。

 

总之,安徽双凯智能科技提醒运营者切记,不要以自己的短处和竞争对手比,做自动售货机行业需要充分发挥灵活多变、便捷的特质。

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